论证与说服
奴隶和绝对权力的人不需要论证，日常生活的人们都需要论证
不是：
论证的关键不是逻辑，而是因人而异，能说服他人的就是好论证
考虑目标读者，但不能说假话来说服
是：
逻辑学/认知心理学 + 修辞学
逻辑 logos + 共鸣 pathos
- 推理过程符合逻辑规则吗？避免逻辑谬误
- 前提符合事实，避免认知偏误
要有用户思维，想清楚他的需求是什么？
主体间能达成共识是因为逻辑是相同的
内圣外王
论证就是通过逻辑和共鸣，为自己积累声誉 ethos
搞清楚分歧点
分歧：结论未认可
共识：前提认可，根据对方专门选取前提，要理解具体的人
分歧的类型
- 事实分歧 主张 论证，最容易说服
- 价值分歧 主张 论证，难，转为事实论证
- 方案分歧 主张 论证，难，转为价值分歧、事实论证
但是一些普世价值也可以作为前提
方案论证常用套路
- 指出弊病，问题
- 分析原因，1. 观念问题，人的观念 2. 结构性原因，体制问题
- 提供方案
不是为了抱怨而抱怨，而是为了建设性意见